Marché français: liberté, égalité, opportunités
Station F, French Tech, marchés publics, différences culturelles cachées… Depuis son bureau parisien, Olivier Costa est aux premières loges pour observer les évolutions du marché français. À l’occasion du 14 juillet, notre Délégué Général basé à Paris depuis 2022 partage ce qui fait aujourd’hui la force de la France et les opportunités qu’elle offre aux entreprises bruxelloises.
Interview avec Olivier Costa
Installé à Paris depuis 2022, Olivier Costa est le relais de hub.brussels en France. Juriste de formation et spécialiste du développement international, il accompagne les entreprises bruxelloises dans leur expansion sur le marché français en s’appuyant sur une solide expérience acquise auprès des institutions européennes et sur plusieurs marchés internationaux.
Bonne Fête Nationale Olivier! Les festivités s’annoncent comment dans la Ville-Lumière? Et toi, comment célèbreras-tu le 14 juillet cette année?
J’aime bien découvrir (ou redécouvrir) les rues de Paris à pied ou à vélo. Le 14 juillet, je lèverai les yeux au ciel pour regarder les avions du défilé.
Climat des affaires en France
Comment décrirais-tu aujourd’hui le climat des affaires en France?
Un climat contrasté mais loin d’être morose. L’incertitude budgétaire et politique à l’approche des élections présidentielles de 2027 pèse sur la confiance à court terme, mais la France reste une économie de premier plan en Europe, avec un tissu industriel solide et un marché intérieur puissant. Les entreprises étrangères qui s’y développent le font pour du long terme, pas sur un coup d’opportunité.
Quels sont les grands défis auxquels sont confrontées les entreprises françaises?
La pression fiscale et administrative reste le sujet numéro un, suivi par le coût de l’énergie, les difficultés de recrutement dans certains métiers techniques, et l’adaptation aux nouvelles normes environnementales législatives.
Quels secteurs te semblent particulièrement porteurs en ce moment?
L’lntelligence Artificielle occupe une place prépondérante, ainsi que
la santé (medtech, biotech), la transition énergétique, le bâtiment durable et l’agroalimentaire durable. Paris confirme aussi sa place de hub fintech en Europe.
Observe-t-on de nouvelles tendances qui pourraient intéresser les entreprises bruxelloises?
La réindustrialisation régionale, la commande publique verte, et un vrai appétit pour les solutions B2B qui aident les entreprises françaises à se mettre en conformité réglementaire ; un terrain où l’expertise belge est souvent très reconnue.
En quoi le marché français a-t-il évolué ces dernières années?
Il s’est nettement décentralisé économiquement (Lyon, Nantes, Lille, Marseille et Bordeaux montent en puissance) avec un focus sur des expertises sectorielles, et il s’est ouvert : l’écosystème French Tech a normalisé la présence d’acteurs étrangers, ce qui facilite grandement l’entrée d’entreprises bruxelloises.
Les opportunités pour les entreprises bruxelloises
En quoi Bruxelles et Paris sont-elles complémentaires d’un point de vue économique?
Bruxelles offre l’accès aux institutions européennes et un écosystème multiculturel agile ; Paris offre l’échelle, le capital et un marché domestique immense. Ensemble, elles forment un axe naturel pour se développer en Europe. Elles sont également deux économies matures.
Existe-t-il des niches ou des marchés encore sous-exploités?
Oui, notamment le domaine de la défense, les solutions de mobilité urbaine, l’économie circulaire, et certains segments B2B très techniques (logistique, cybersécurité industrielle) où les acteurs belges sont présents mais encore peu visibles en France.
Quel est l’endroit où l’on prend vraiment le pouls de l’économie parisienne : un salon, un quartier, un café, un incubateur…?
Sans hésiter : Station F. C’est là que se croisent start-ups, investisseurs et grands groupes, et qu’on sent immédiatement où va l’économie française. Citons également les différentes antennes de la French Tech.
Quelles collaborations franco-belges te semblent les plus prometteuses pour les prochaines années?
Dans l’énergie, la défense, et l’innovation numérique : des domaines où les deux pays ont un intérêt stratégique commun.
Le rôle de notre bureau à Paris
Comment accompagnes-tu concrètement les entreprises bruxelloises?
Le bureau de Paris organise systématiquement des rendez-vous avec les entreprises bruxelloises souhaitant se développer en France, en visioconférence ou en présentiel lors de mes déplacements à Bruxelles. À l’issue de chaque échange, l’équipe mène des recherches ciblées, les analyse collectivement, puis transmet à l’entreprise un email de suivi reprenant les informations et recommandations pertinentes.
Quel est le type de demande que vous recevez le plus souvent?
Des demandes de mise en relation avec des décideurs ou distributeurs locaux, et des questions sur les foires et salons organisés en France. Nous recevons également des questions sur les formalités d’implantation (statut juridique, fiscalité, recrutement).
Peux-tu partager un exemple d’entreprise que vous avez aidée récemment à réussir son développement en France?
J’ai rencontré la BRAFA, foire d’art majeure à Bruxelles, et je les ai aidés à organiser leur événement au sein de la Résidence de l’Ambassadeur de Belgique en France, ce qui leur a permis de gagner en visibilité et de renforcer les contacts avec les partenaires locaux pour leur prochaine édition de 2027.
Quelle spécialité française recommanderais-tu à un entrepreneur de passage ?
Un petit péché mignon que je ne peux que recommander : déguster un excellent Paris-Brest dans une pâtisserie parisienne!
Et en bonus
Quel est ton endroit préféré à Paris pour un rendez-vous professionnel ?
Parmi les nombreux lieux à Paris, je propose un rendez-vous chez BuddyBuddy, coffee shop rue de Marseille, une entreprise bruxelloise que notre bureau a justement accompagnée dans son développement en France. Une belle façon de joindre l’utile à l’agréable, et de donner de la visibilité aux belles enseignes bruxelloises.
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