Franse markt: vrijheid, gelijkheid, en vele kansen
Station F, French Tech, overheidsopdrachten, verborgen culturele verschillen… Vanuit zijn kantoor in Parijs bevindt Olivier Costa zich op de eerste rij om de evoluties van de Franse markt te observeren. Ter gelegenheid van 14 juli deelt onze Algemeen Afgevaardigde, die sinds 2022 in Parijs is gevestigd, wat vandaag de kracht van Frankrijk uitmaakt en welke opportuniteiten het land biedt aan Brusselse ondernemingen.
Interview met Olivier Costa
Sinds 2022 is Olivier Costa gevestigd in Parijs, waar hij hub.brussels in Frankrijk vertegenwoordigt. Hij is jurist van opleiding en specialist in internationale bedrijfsontwikkeling. Dankzij zijn ruime ervaring bij de Europese instellingen en op verschillende internationale markten begeleidt hij Brusselse ondernemingen bij hun uitbreiding naar de Franse markt.
Gelukkige nationale feestdag, Olivier! Hoe zien de festiviteiten eruit in de Lichtstad? En hoe zal jij 14 juli dit jaar vieren?
Ik ontdek (of herontdek) de straten van Parijs graag te voet of met de fiets. Op 14 juli zal ik mijn blik naar de hemel richten om de vliegtuigen van het defilé te bekijken.
Ondernemingsklimaat in Frankrijk
Hoe zou je vandaag het ondernemingsklimaat in Frankrijk omschrijven?
Een genuanceerd klimaat, maar verre van somber. De budgettaire en politieke onzekerheid in de aanloop naar de presidentsverkiezingen van 2027 weegt op het vertrouwen op korte termijn, maar Frankrijk blijft een van de belangrijkste economieën van Europa, met een sterk industrieel weefsel en een krachtige binnenlandse markt. Buitenlandse ondernemingen die er groeien, doen dat met het oog op de lange termijn, niet omdat ze een opportuniteit op korte termijn zien.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee Franse ondernemingen worden geconfronteerd?
De fiscale en administratieve druk blijft het belangrijkste thema, gevolgd door de energiekosten, de moeilijkheden om personeel aan te werven voor bepaalde technische beroepen en de aanpassing aan de nieuwe milieuwetgeving.
Welke sectoren lijken je momenteel bijzonder veelbelovend?
Artificiële intelligentie neemt een prominente plaats in, net als de
gezondheidssector (medtech, biotech), de energietransitie, duurzaam bouwen en duurzame voeding. Parijs bevestigt bovendien zijn positie als fintechhub in Europa.
Zijn er nieuwe trends die interessant kunnen zijn voor Brusselse ondernemingen?
De regionale herindustrialisering, groene overheidsopdrachten en een duidelijke belangstelling voor B2B-oplossingen die Franse ondernemingen helpen om aan de regelgeving te voldoen; een domein waarin de Belgische expertise vaak sterk wordt erkend.
Hoe is de Franse markt de afgelopen jaren geëvolueerd?
De markt is economisch duidelijk meer gedecentraliseerd (Lyon, Nantes, Lille, Marseille en Bordeaux winnen aan belang), met een focus op sectorspecifieke expertise. Daarnaast is de markt ook opener geworden: het French Tech-ecosysteem heeft de aanwezigheid van buitenlandse spelers genormaliseerd, wat de toegang voor Brusselse ondernemingen aanzienlijk vergemakkelijkt.
Opportuniteiten voor Brusselse ondernemingen
Op welke manier vullen Brussel en Parijs elkaar economisch aan?
Brussel biedt toegang tot de Europese instellingen en een wendbaar multicultureel ecosysteem. Parijs biedt schaal, kapitaal en een enorme binnenlandse markt. Samen vormen ze een natuurlijke as voor ondernemingen die zich in Europa willen ontwikkelen. Het zijn bovendien allebei mature economieën.
Bestaan er niches of markten die nog onderbenut zijn?
Ja, met name defensie, oplossingen voor stedelijke mobiliteit, de circulaire economie en bepaalde zeer technische B2B-segmenten (logistiek, industriële cyberbeveiliging), waar Belgische spelers aanwezig zijn, maar in Frankrijk nog onvoldoende zichtbaar.
Waar voel je echt de polsslag van de Parijse economie: op een beurs, in een wijk, een café of een incubator?
Zonder enige twijfel: Station F. Daar ontmoeten start-ups, investeerders en grote ondernemingen elkaar en voel je meteen waar de Franse economie naartoe evolueert. Ook de verschillende afdelingen van French Tech verdienen hier een vermelding.
Welke Frans-Belgische samenwerkingen lijken jou de meest veelbelovende voor de komende jaren?
Op het vlak van energie, defensie en digitale innovatie: domeinen waarin beide landen een gemeenschappelijk strategisch belang hebben.
De rol van ons kantoor in Parijs
Hoe begeleid je Brusselse ondernemingen concreet?
Het kantoor in Parijs organiseert systematisch afspraken met Brusselse ondernemingen die zich op de Franse markt willen ontwikkelen, via videoconferentie of fysiek wanneer ik in Brussel ben. Na elk gesprek voert het team gericht onderzoek uit, analyseert het de resultaten gezamenlijk en stuurt het de onderneming een opvolgmail met de relevante informatie en aanbevelingen.
Welke vragen krijgen jullie het vaakst?
Vragen om in contact te komen met lokale beslissingsnemers of distributeurs, en vragen over de beurzen en salons die in Frankrijk worden georganiseerd. We ontvangen ook vragen over de formaliteiten voor een vestiging (rechtsvorm, fiscaliteit, aanwerving).
Kan je een voorbeeld geven van een onderneming die jullie onlangs hebben geholpen bij haar ontwikkeling in Frankrijk?
Ik heb BRAFA, de toonaangevende kunstbeurs van Brussel, ontmoet en geholpen bij de organisatie van haar evenement in de residentie van de Belgische ambassadeur in Frankrijk. Daardoor kon de beurs aan zichtbaarheid winnen en haar contacten met lokale partners versterken met het oog op de editie van 2027.
Welke Franse specialiteit zou je aanbevelen aan een ondernemer die op doorreis is?
Een kleine guilty pleasure die ik alleen maar kan aanbevelen: genieten van een heerlijke Paris-Brest in een Parijse banketbakkerij!
Bonusvragen
Wat is jouw favoriete plek in Parijs voor een professionele afspraak?
Van de vele plekken in Parijs stel ik graag een afspraak voor bij Buddy Buddy, een koffiebar in de Rue de Marseille. Het is een Brusselse onderneming die ons kantoor trouwens heeft begeleid bij haar ontwikkeling in Frankrijk. Een mooie manier om het nuttige aan het aangename te koppelen én Brusselse ondernemingen extra zichtbaarheid te geven.
Meer weten over de Franse markt?
Ontdek hieronder onze exportfiches per land en krijg toegang tot alle nuttige informatie: algemene informatie, economische indicatoren, het politieke landschap, de technologische omgeving, bedrijfscultuur, wetgevende aspecten, lokale contactpersonen…
Meer nieuws
