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Export: 5 raisons de faire appel aux AEC de hub.brussels

Export: 5 raisons de faire appel aux AEC de hub.brussels

Pour se lancer ou se développer à l’international, les entreprises bruxelloises peuvent compter sur le Réseau international de hub.brussels. Réparti.e.s sur tous les continents, ses Attaché.e.s Économiques et Commerciaux (AEC) ont pour mission de permettre à votre entreprise de saisir les opportunités commerciales se présentant dans leur zone de compétence. Envie d’étendre vos horizons à Berlin? New-York? Tokyo? Contactez-les!

Leur expertise du marché local, leur réseau ou encore leurs contacts privilégiés avec les institutions du pays d’accueil: autant de raisons qui font des AEC des interlocuteurs et interlocutrices précieux.ses, voire incontournables, lors de la réalisation de vos projets d’exportation.

Le retour de nos AEC à Bruxelles en septembre 2020

L’exportation est un projet qui se réfléchit mûrement ; le contexte actuel ne vous empêche donc pas de jeter aujourd’hui les bases de vos projets de développement de demain. Or, il se trouve que l’entièreté de notre réseau international revient virtuellement à Bruxelles en septembre pour vous présenter les atouts de leur région...

Voici 5 raisons pour lesquelles il serait dommage de ne pas les rencontrer.

1) Nos AEC sont une mine d’or d’informations

Exporter dans un pays étranger demande une solide recherche d’informations en amont:

  • données macroéconomiques du marché ciblé: croissance, ouverture du pays au commerce extérieur, taux des droits de douanes (pour les pays hors Union européenne)…
  • données relatives à votre secteur d’activités: votre secteur y est-il en plein boum? Ou y est-il au contraire peu développé?

Nos AEC mettent à jour ces informations en temps réel et détiennent dès lors la réponse à toutes ces questions.

2) Nos AEC identifient vos partenaires

Il n’est pas toujours évident d’aborder un marché lorsque l’on n’y a jamais mis les pieds. Se créer un réseau sur place prend du temps, et les déplacements peuvent vite être coûteux. De plus, la langue peut également constituer un obstacle à la prise de contact.

Les AEC répondent à toutes ces difficultés. Ils connaissent parfaitement le marché local et ses acteurs clés, maîtrisent généralement la langue du pays et sont en contact avec le marché local et ses acteurs-clefs. Grâce à ces atouts, ils peuvent fournir les coordonnées de personnes pertinentes et utiles pour développer votre activité.

Les personnes ressources identifiées par l’AEC  peuvent aussi être des membres de l’administration si, par exemple, vous désirez cibler les marchés publics.

3) Nos AEC connaissent la concurrence et les prix du marché

Être loin de votre marché d’exportation rend son analyse plus compliquée: des biens et services similaires existent-ils déjà sur le marché? Dans quelle gamme les produits se situent-ils? À quel prix sont-ils vendus? Nos AEC peuvent vous renseigner sur les entreprises qui proposent déjà ces biens et services sur ce marché et comment vous pouvez vous en distinguer.

4) Nos AEC facilitent vos rendez-vous et vos visites sur le terrain

Au-delà de l’identification de contacts, l’AEC peut vous aider dans la prise de rendez-vous avec ces contacts. Dans certains pays, il peut en effet s’avérer compliqué d’entrer en contact avec certaines entreprises et organisations. L’AEC peut alors servir d’intermédiaire et faciliter la prise de rendez-vous, voire visiter lui-même l’entreprise si vous le désirez.

5) Nos AEC organisent des actions collectives

Les AEC organisent, en collaboration avec les Area Managers à Bruxelles, diverses missions à l’étranger (salons, foires ou encore missions économiques sectorielles ou multi-sectorielles). Ces missions peuvent cibler un ou plusieurs secteurs, en fonction des demandes et des besoins. Selon le type de missions auxquelles vous participez, vous aurez la possibilité de présenter vos biens et services dans le pays étranger, de participer à des sessions de B2B et B2G, et peut-être de déjà signer des contrats.

Rencontre avec un.e AEC: 5 conseils pour un RDV réussi

La meilleure manière de se rendre compte de ce que les AEC peuvent vous apporter, c’est encore de les rencontrer. L’entièreté du réseau AEC revient une fois par an à Bruxelles pour vous accompagner dans vos projets d’exportation: make it count et préparez votre rendez-vous !

Avant la rencontre

  1. Introspection : Quelles sont les forces et les faiblesses de mon entreprises, de mes produits/services ? Pourquoi suis-je convaincu.e que mon offre peut séduire à l’international ? Qu’est-ce qui me distingue de mes concurrents ? Essayez de répondre à ces questions avant tout rendez-vous.
  2. Desk research: Étudiez un maximum le marché sur lequel vous souhaitez vous lancer, en ce compris le contexte légal et réglementaire ansi que la concurrence éventuelle, afin d’avoir une première vue de ce qui vous attend et de pouvoir comparer vos recherches avec celles de l’AEC. Faites des recherches sur vos clients, vos fournisseurs ou encore vos partenaires potentiels, de façon à vous familiariser avec le marché.
  1. Kit marketing de base : carte de visite, adresse mail, site web : assurez-vous que toutes ces informations sont à jour et disponibles en plusieurs langues, a minima en anglais. Il sera plus facile pour l’AEC de vous vendre auprès de ses contacts.

La rencontre

  1. Pitch: Savez-vous vous vendre ? C’est à l’AEC de s’en assurer : avant de devenir votre fournisseur de conseils, l’AEC est donc votre client. Rassurez-le sur la qualité de vos produits/services, sur la capacité de votre entreprise à aborder la clientèle étranger, sur la compétitivité de votre offre, en ce qu’il/elle engagera sa crédibilité pour vous représenter. Acceptez ses remarques, ses demandes de précisions et soyez précis.e dans la description dans vos attentes. Ne soyez pas découragé.e si l’AEC estime que votre projet n’est pas encore mûr ; cela vous permettra d’éviter de prendre des risques inutiles.

Après la rencontre

  1. Contact: Gardez un contact régulier avec notre AEC sur place. Ses relations vous permettront de trouver des prospects et de développer plus rapidement vos ventes, tout en recevant des informations pertinentes et mises à jour.

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