Exporter en Catalogne, Espagne: mode d’emploi

La Catalogne est un marché assez accessible pour les exportateurs bruxellois: sa culture commerciale n’est pas sans rappeler le sens des affaires typique de la capitale belge. Ce pôle économique majeur en Espagne présente des opportunités séduisantes pour les entreprises implantées à Bruxelles, notamment dans les domaines liés aux nouvelles technologies, au secteur pharmaceutique et à l’économie durable.

Les Catalan.e.s ont une longue tradition commerciale, il est donc assez commode de faire des affaires avec eux, d’autant plus qu’ils ont le contact facile: ce sont des gens accessibles qui accordent une grande importance au côté relationnel des affaires, tout en maîtrisant l’art de la négociation.

En outre, la Catalogne est un pôle économique majeur de la péninsule ibérique et dispose d’un tissu économique multisectoriel très important. Si l’espagnol y est évidemment une langue commerciale et officielle, la maîtrise du catalan n’en reste pas moins un atout non-négligeable pour les entrepreneur.e.s bruxellois.es qui souhaitent développer des relations dans la région.

Les services de hub.brussels en Catalogne

Les entreprises bruxelloises ont tout intérêt à profiter des services de l’équipe locale de hub.brussels, qui offre une aide à la prospection et accompagne les exportateurs.trices sur place.

En tant que point de contact permettant de créer des liens solides entre les partenaires locaux et les entreprises bruxellois.e.s candidat.e.s à l’exportation, l’antenne catalane de hub.brussels décuple leur force de vente et fournit de précieux conseils. Comme le souligne Carmen Coca, attaché.e économique et commerciale de hub.brussels en Catalogne:

La Catalogne est un pôle économique très important en Espagne, avec un tissu multisectoriel très développé. […] Nous sommes une force de vente car nous sommes l’interlocuteur qui met en lien l’exportateur bruxellois et le partenaire local.

Technologie, alimentation bio, économie durable et industrie pharmaceutique

Les secteurs économiques catalans les plus intéressants pour les entreprises bruxelloises:

• Les technologies 4.0
• Le secteur TIC, particulièrement dans le domaine smart cities
• Le secteur pharmaceutique
• L’alimentation (bio, sans gluten, local, etc.)
• L’économie durable, notamment la mobilité électrique et l’écoconstruction

4 conseils aux entreprises pour exporter en Catalogne

1. Disposer d’une bonne structure commerciale
2. Avoir une solide expérience internationale
3. Identifier les bons partenaires commerciaux
4. Prendre en compte les délais de paiement (de 60 jours en moyenne, et jusqu’à 120 jours)