GH Luxemburg: interessante afzetmarkt voor Brusselse e-commerce

Published the 18 May 2020

Voor veel Brusselse bedrijven is het Groothertogdom Luxemburg een ideale afzetmarkt voor e-commerce, wegens de nabijheid en de nauwe economische banden met het land. Interview met Olivier Costa, handelsattaché voor hub.brussels in het Groothertogdom Luxemburg.

Het belang van e-commerce in de (internationale) handel en retail groeit zienderogen. Het coronavirus is een belangrijke katalysator in die trend – in sneltempo investeren bedrijven vandaag in webshops en online verkoop.

Olivier Costa, handelsattaché voor hub.brussels in het Groothertogdom Luxemburg, geeft tekst en uitleg over de zakelijke opportuniteiten in het land.

Interview met Olivier Costa

Wat zijn de meest opvallende gelijkenissen tussen de Luxemburgse markt en de Belgische markt?

Olivier Costa: Net als België is het Groothertogdom Luxemburg een bijzonder open economie. Dat omwille van de beperkte omvang van de binnenlandse markt. En net als Brussel is Luxemburg-Stad een hoofdstad met heel wat belangrijke Europese instellingen.

De banden tussen België en het Groothertogdom Luxemburg rusten op een lange gemeenschappelijke traditie. Tijdens het staatsbezoek van Koning Filip en Koningin Mathilde in oktober 2019, werden die banden opnieuw versterkt.

Beide economieën bevinden zich in een vergelijkbare, mature fase. En ze evolueren in dezelfde richting. Zowel in Luxemburg als België vraagt de consument ongeveer dezelfde goederen en diensten.

Aantrekkelijke sectoren in het Groothertogdom zijn bouw, vastgoed en andere verwante goederen en diensten. Het grote aantal Belgische projectontwikkelaars in Luxemburg is een mooi bewijs van de dynamiek op deze markt. Belgische ondernemers in deze sector zijn actief in grote projecten, bijvoorbeeld in Kirchberg, Cloche d’Or, Gare of Esch-Belval. Duurzaamheid en circulariteit, prioritair voor het Brussels Hoofdstedelijk Gewest, maken integraal deel uit van deze bouwprojecten, en bieden op die manier heel wat interessante perspectieven voor onze bedrijven.

Sterke punten van de Luxemburgse markt

Olivier Costa: Het Groothertogdom is vlakbij. Daarom is het makkelijk om contacten te leggen en te onderhouden. Een trein of autorit van amper 200 km scheidt het Groothertogdom Luxemburg van Brussel. Maar liefst 25.000 Belgen wonen in het Groothertogdom, waar ze actief deelnemen aan het economische leven, soms in belangrijke posities.

Luxemburg is tegelijk een belangrijk financieel centrum. Daarom is de markt ook interessant voor bedrijven actief in FinTech, AssurTech of andere digitale oplossingen. Het Groothertogdom beschikt bovendien over een grote dienstensector, met grote ingenieur- en advocatenbureaus.

De belangrijkste troeven van de Luxemburgse exportmarkt:

1. Grote diversiteit: de bevolking van het Groothertogdom Luxemburg is internationaal én meertalig. Ongeveer de helft van de inwoners is van buitenlandse afkomst. Zo’n 210.000 mensen steken de grens over om in Luxemburg te gaan werken.

2. Hoge koopkracht: de koopkracht in Luxemburg is aanzienlijk hoger dan in België. En dat is interessant voor bedrijven die luxegoederen of delicatessen verkopen.

3. Kleine markt: het Groothertogdom is een interessante testcase voor aspirant-exporteurs. Commerciële doelstellingen, klanten en handelspartners zijn makkelijk identificeerbaar in Luxemburg. De geografische nabijheid en de hoge koopkracht maken het land tot een favoriete bestemming voor wie z’n eerste stappen wil zetten als exporteur.

4. Frans en Duits als officiële talen: een troef voor contacten en communicatie met overheden, klanten, vertegenwoordigers…

Voordelen van e-commerce in Luxemburg

Olivier Costa: De online verkoop van Brusselse bedrijven kan zeker en vast een internationaal verlengstuk krijgen in het Groothertogdom. Met een BTW-tarief van 17%, kunnen de verkoopmarges zelfs hoger zijn dan in andere buurlanden.

Een Brusselse e-handelaar kan met relatief beperkte inspanningen en investeringen zijn afzetmarkt uitbreiden naar het Groothertogdom Luxemburg.

De Luxemburgse regering nam bovendien een reeks initiatieven om e-commerce te stimuleren. Eén van de meest recente initiatieven is het Letz Shop-platform. Dat biedt winkeliers in het Groothertogdom de mogelijkheid om hun producten online te verkopen, zonder dat ze zich zorgen hoeven maken over het technische aspect.

Online en fysieke verkoop vullen elkaar goed aan in Luxemburg. Ik denk daarbij ook aan de vlotte levering van producten die online gekocht worden.

Wat zijn populaire platformen voor e-commerce in het Groothertogdom?

Olivier Costa: De zogenaamde online ‘marktplaatsen’ zijn goed ingeburgerd. Bijna iedereen kent bijvoorbeeld Luxcaddy, een grote webshop voor voeding.

De meeste merken vullen vandaag hun fysieke verkoop aan met online verkoop. Deze webshop-modules worden dan gekoppeld aan de eigen website. Dit is met name het geval voor electronic-shop.lu (elektronische apparatuur), Abitare.lu (meubelen en decoratie), webshop.provencale.lu (voeding), weloveto.travel.lu (reizen), etcetera.

Het Groothertogdom Luxemburg is een interessante optie voor bedrijven op zoek naar een afzetmarkt dichtbij. Ik kijk ernaar uit om Brusselse ondernemers op weg te helpen en te begeleiden in hun export naar het Groothertogdom Luxemburg!