MIPIM 2022: in het kielzog van een ingenieur, advocaat en ondernemer uit Brussel
Cannes? Dan denk je in de eerste plaats aan glamour, VIP-feesten en luxejachten. En niet aan een toonaangevende vakbeurs. Want dat is MIPIM, waar ambitieuze ondernemers uit de hele wereld elkaar ontmoeten… op de grootste mondiale vakbeurs voor immobiliën en vastgoed. Een verslag.
Vier dagen lang volgden we enkele Brusselse ondernemers op de voet, tijdens MIPIM 2022: Sunita Van Heers van SuReal, Michel Karolinski van ASAP advocaten en Julien Vandeleene van BePark & Izix.
MIPIM, zei u? Wie niet vertrouwd is met de sector, zal allicht de wenkbrauwen fronsen. Voor ingewijden is het echter een naam als een klok. Een groot vierdaags evenement dat elk jaar meer dan 17.000 bezoekers trekt, uit 100 verschillende landen. Met heel wat verschillende profielen: architecten, vastgoedprofessionals, projectontwikkelaars, investeerders, consultants, advocaten en politici.
De beurs vindt plaats in Cannes, in het Palais des Festivals (en omgeving), dat voor de gelegenheid lijkt herschapen in een mini-wereldtentoonstelling. Inclusief een hele reeks nationale en regionale paviljoens én keynotes met bekende gastsprekers.
In dit artikel nemen we je mee achter de schermen van MIPIM, aan de hand van drie Brusselse ondernemers die zich hier als een vis in het water voelen.
Grootste vastgoedbeurs ter wereld
Een echt labyrint. Da’s de eerste indruk van MIPIM. En heel veel professionals in pak en stropdas, nu en dan turend naar een plattegrond van het 6 verdiepingen tellende Palais des Festivals in de hand. De bezoekers ontmoeten en schudden elkaar de hand, vluchtig of hartelijk. Soms lijken ze elkaar zelfs wat te jennen, maar altijd met een precies doel voor ogen.
En dit is nog maar het topje van de ijsberg. Want buiten het Palais des Festivals is er nog een hele reeks side-events en stands op het strand, aangevuld met appartementen, hotelsuites en – speciaal voor de gelegenheid gehuurde – jachten die aangemeerd liggen aan de kade van La Croisette. Na een dagje verkennen lukt het om (min of meer) de weg te vinden op deze immense vakbeurs. MIPIM kan beginnen!
Een unieke ontmoetingsplek
Sunita Van Heers valt op in deze menigte. Met haar klasse en stille kracht die ze uitstraalt. Sunita is CEO van SuReal, een Brussels consultancybureau voor duurzame ontwikkeling. “MIPIM is altijd een beetje chaotisch (lacht). Ik heb vooraf een programma uitgestippeld, maar dat zal ik ongetwijfeld moeten bijsturen. En dat is prima! De basis voor een groot deel van SuReal’s netwerk werd gelegd op vorige edities van MIPIM. “In de ‘echte’ wereld ontmoet je zelden zoveel mensen op zo’n korte tijd. Vooral internationaal maakt het een verschil.”
Michel Karolinski van ASAP is advocaat. Hij komt naar MIPIM om te netwerken. Zijn kantoor is gespecialiseerd in stedenbouw en milieurecht. “MIPIM is onmisbaar voor ons, het is dé plek waar alle belangrijke spelers in de vastgoedsector elkaar ontmoeten.”
Ook Julien Vandeleene heeft een plekje in de Belgische stand. Julien is de CEO van BePark & Izix, twee Brussels bedrijven dat parkeeroplossing bedenkt (Izix) en beheert (BePark). Ook hij voelt zich thuis op MIPIM. “Dit is mijn achtste deelname aan MIPIM. Zo begin je langzaam deel uit te maken van het clubje habitués, en ontvang je steeds vaker uitnodigingen voor de talrijke side events, waar we klanten kunnen ontmoeten in een informele setting.”
MIPIM als etalage voor nieuwe trends
Izix is een proptech- of propel-bedrijf. Die term verwijst naar alles wat te maken heeft met innovatie in de vastgoedsector. “Het is gek”, concludeert Julien, kijkend naar de vele stands bezet door proptech-bedrijven op niveau -1 van het Palais des Festivals. “Enkele jaren terug telde ik er amper een handvol. De sector is in volle ontwikkeling. In Brussel staat die evolutie nog op een laag pitje, in vergelijking met bijvoorbeeld Frankrijk, Engeland, Duitsland of Nederland. Gelukkig maken steeds meer bedrijven de switch naar technologie, ook bij ons. Dat resulteerde al in enkele mooie succesverhalen. En da’s is goed voor de toekomst van de vastgoedsector. En voor België!”
Julien heeft het liever over samenwerking dan over concurrentie. Want in de innovatie- en techsector worden concurrenten vaak partners. “Een tech-bedrijf als het onze is vaak onderdeel van een groot vastgoedproject. Die integratie betekent dat je vaak gemeenschappelijke waarde voor klanten creëert. Net omdat we complementair zijn. Voor Izix zou het bijvoorbeeld interessant kunnen zijn om in zee te gaan met een bedrijf dat kantoorboekingen aanbiedt. Op die manier spelen we in op een gemeenschappelijke vraag, en kunnen we onze respectieve tools integreren in één oplossing.”
Lastminute en spontane meetings
Het aantal side-events en activiteiten op MIPIM is duizelingwekkend. Toch gaat Sunita elk jaar, terwijl haar team in Brussel blijft: “Zaak is om je van tevoren goed te organiseren, om ter plaatse het onderste uit de kan te halen en het tempo erin te houden. Een handige tool is het online platform van MIPIM, waar je vooraf alle deelnemers kan bekijken – en alvast meetings kan organiseren.”
SuReal tekende al enkele mooie contracten tijdens MIPIM, maar de contacten werden al vóór de show gelegd. “Het doel is niet enkel om nieuwe contracten te binnen te halen, maar ook om de vinger aan de pols te houden. En interessante nieuwigheden op te pikken voor ons bedrijf.”
Michel is het daarmee eens: “We zorgen voor een minutieuze voorbereiding. Maar het zijn vooral de spontane en lastminute-meetings die van MIPIM zo’n interessante ontmoetingsplek maken.”
Julien is op MIPIM om de internationale ambities van zijn bedrijf te onderstrepen: “Ik heb hier meetings geboekt met Franse en Luxemburgse prospects. Het is gewoon heel praktisch en eenvoudig om ze hier in Cannes te ontmoeten.”
MIPIM, samen met hub.brussels?
Michel Karonlinski
Mede-zaakvoerder van ASAP AvocatsDankzij onze deelname via hub.brussels hebben we hier de status van exposant. Zo hebben we toegang tot alle voordelen van deze vakbeurs. Het stelde ons tevens in staat een Brusselse kerngroep op te richten, die samenwerkt om Brussel internationaal te doen schitteren.
Sunita Van Heers
Zaakvoerster van SuRealHeel interessant om samen met hub.brussels aanwezig te zijn op een vakbeurs! Zij staan in voor de hele organisatie en logistiek van het paviljoen. Dat is bijzonder praktisch. Zo kan ik hier in mijn eentje aanwezig zijn, en me focussen op het programma dat ik vooraf heb uitgestippeld.
Julien Vandeleene
Zaakvoerder van BeParkEen stand op een internationale handelsbeurs als MIPIM is een grote investering voor een bedrijf als het onze. Met een plekje in het Belgische paviljoen kunnen we rekenen op een goed uitgeruste en zichtbare uitvalsbasis, waar we meetings kunnen organiseren. Tegelijk kunnen we de buitenwereld hier tonen wat Brussel te bieden heeft!
