Exporteren naar Catalonië: een handleiding

Catalonië is een toegankelijke markt voor Brusselse exporteurs: de handelscultuur heeft aardig wat overeenkomsten met het zakenleven in de Belgische hoofdstad. Deze belangrijke economische pool in het noorden van Spanje biedt dus heel wat aantrekkelijke mogelijkheden voor Brusselse bedrijven. Vooral wat betreft nieuwe technologieën, de farmaceutische sector en duurzame economie.

Catalanen hebben een lange commerciële traditie. Het is doorgaans dus prettig exporteren naar deze regio. Bedrijven hebben een open en toegankelijke kijk op zakendoen, en leggen makkelijk contacten met buitenlandse handelspartners. Er wordt veel belang gehecht aan de informele/relationele kant van het zakendoen. Toch hebben Catalaanse bedrijfsleiders ook de kunst van het onderhandelen goed onder de knie.

Catalonië is een erg belangrijke economische regio op het Iberische schiereiland, en beschikt over een uitgebouwd economisch weefsel in heel wat uiteenlopende sectoren. Spaans is er een officiële taal in het bedrijfsleven, maar ook de beheersing van het Catalaans biedt een aanzienlijke troef voor Brusselse ondernemers die aan de slag willen in de regio.

Services van hub.brussels in Catalonië

Op zoek naar info en tips om te exporteren naar Catalonië? Dan staat het plaatselijke team van hub.brussels voor jou klaar, met concreet advies en expertise over marktprospectie, afzetmarkten, regelgeving,…

De Catalaanse afdeling van hub.brussels werd onlangs sterk uitgebreid, om de banden tussen Brusselse bedrijven en lokale partners in Catalonië te versterken op korte termijn. Doelstelling: advies verlenen aan (kandidaat-)exporteurs die ter plaatse de markt willen verkennen of betreden.

Carmen Coca, economisch en commercieel attaché voor hub.brussels in Catalonië:

Catalonië is een zeer belangrijk economisch centrum in Spanje, met een sterk ontwikkeld multisectoraal weefsel. […] Het handelsteam van hub.brussels is hét aanspreekpunt dat de Brusselse exporteur en de lokale partner met elkaar verbindt.

Technologie, biologische voeding, duurzame economie en farmaceutische industrie

De meest interessante en veelbelovende Catalaanse economische sectoren voor Brusselse bedrijven:

• Technologieën 4.0
• De ICT-sector, met specialisatie in ‘smart cities’
• De farmaceutische sector
• Voeding (biologisch, glutenvrij, lokaal, enz.)
• Duurzame economie, met inbegrip van elektrische mobiliteit en milieuvriendelijk bouwen

4 concrete tips voor bedrijven die willen exporteren naar Catalonië

1. Beschikken over een goed uitgebouwde commerciële structuur binnen het bedrijf
2. Beschikken over een solide internationale ervaring als exportbedrijf
3. Investeer in het identificeren van de juiste zakenpartners ter plaatse
4. Hou rekening met langere betalingstermijnen (gemiddeld 60 dagen)