Lors du dernier “Export Talks”, vous avez défini un ou plusieurs marchés d’exportation et êtes prêt.e à y commercialiser vos produits ou vos services. Attention maintenant à choisir le bon canal de vente! Dans cette troisième session, Vincent Repay vous listera tous les points à passer en revue afin d’arrêter ce choix crucial.

Le canal de distribution, c’est le circuit qu’empruntera votre produit/votre service pour arriver jusqu’au client final. Le choix de celui-ci est donc déterminant et son identification dépend de multiples facteurs.

Quel type de couverture de marché visez-vous? Quelles sont les caractéristiques propres à votre produit ou service? À combien estimez-vous le nombre de commandes envoyées? Par ailleurs, la nature de votre produit ou service nécessite-elle votre présence sur le marché et sous quelle forme: directe ou indirecte? Réponse à toutes ces questions le 3 décembre de 13h à 15h.

Déterminez le canal de vente qui correspond au mieux à votre stratégie d’expansion

Succursale, filiale, franchise… que recouvrent ces différentes formes de société? Après une analyse détaillée de chacune de ces options, vous serez en mesure d’identifier celle qui correspondra le mieux à votre représentation à l’international.

Vous n’avez pas assisté à nos “Export Talks” précédents? Pas de problème: cela ne vous empêchera pas de suivre ce troisième webinaire. À terme, l’intégralité de nos webinaires sera en outre disponible en replay.