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Stand collectif belge au salon de Arab Health

Stand collectif belge au salon de Arab Health

Vous développez vos activités dans le domaine médical ? Saviez-vous que la santé constitue le deuxième marché le plus important de la région du Golfe ? Rejoignez les leaders mondiaux de ce secteur porteur du 27 au 30 janvier prochain au salon Arab Health 2020 à Dubaï et exposez y vos produits et services sur notre stand collectif belge, en collaboration avec FIT et Awex.

Le salon Arab Health est un événement incontournable pour les acteurs du monde médical.

Chaque année plus de 4.000 exposant·e·s et 100.000 professionnel·le·s s’y rassemblent, parmi lesquel.le.s des acheteurs pour les hôpitaux, des distributeurs et des grossistes y dopent la bonne santé de leurs affaires.
Pour toute entreprise souhaitant faire ses premiers pas au Moyen-Orient et en Asie, Arab Health est l’occasion idéale de vous familiariser avec cette région du monde ou d’y accroître vos activités !

Notre stand collectif, la vitrine de votre business

Nous vous accompagnons pour développer vos activités sur ce marché prometteur.

En exposant sur notre pavillon belge d’environ 500 m² sous la bannière « Belgium », vous rehausserez votre visibilité tout en réduisant vos coûts de participation et vous profiterez des meilleures conditions pour détecter les opportunités commerciales sur des marchés en pleine croissance.

Rejoignez-nous lors de ce grand rassemblement mondial, inscrivez-vous via le formulaire en ligne avant le 13 septembre.

Secteurs visés

  • Sciences de la vie – Life sciences
  • Santé
  • Dispositifs médicaux

Programme

Arrivée le dimanche 26 janvier pour l’installation des stands (possibilité de déposer votre matériel)

Frais

820 € HTVA pour un stand aménagé de 6 m² (pour info, le prix au m² pour un stand nu revient normalement à 774 US$), comprenant le mobilier de base, une connexion Wi-Fi et le catering (sandwichs, boissons). Vous profiterez également d’une visibilité dans une brochure reprenant les exposants belges inscrits et d’un espace salon commun.

*Attention, le m² supplémentaire (optionnel et en fonction des disponibilités) est facturé à 300 € HTVA.

Nous cherchons aussi une formule avantageuse pour le transport groupé du matériel de promotion et d’exposition.

Nous vous donnons également la possibilité de participer sur un espace partagé qui vous permettra de tester Arab Health pour le prix de 400 € HTVA. Via cette formule, vous bénéficierez de la visibilité et des services du pavillon belge, d’un comptoir avec votre logo et d’un espace pour un panneau présentant votre entreprise et d’un espace salon partagé pour organiser vos rendez-vous. Il s’agit de la formule la plus économique et la moins engageante pour prendre part de manière visible et efficace au plus important évènement médical au Moyen-Orient !

Autres frais supplémentaires :

  • Les frais administratifs pour un montant de 275 US$ (incluant l’assurance salon obligatoire) ;
  • Les frais de publicité via catalogue, listing online, listing sur mobile app et abonnement automatique à la revue Omnia The Global Medical Directory pour un montant de 275 US$ ;
  • L’envoi du matériel promotionnel ;
  • Les commandes de mobiliers supplémentaires (ceux non compris dans l’offre du monteur de stand sélectionné pour la construction du pavillon belge) ;
  • Les frais de déplacement (avion et déplacements locaux), de logement et de subsistance;
  • La présence obligatoire d’un délégué de chaque société participante pendant toute la durée du salon.

Subsides

N’hésitez pas à consulter les incitants financiers proposés par la Région de Bruxelles-Capitale ! Ceux-ci peuvent soutenir vos efforts de prospection commerciale à l’étranger.

Attention, pour pouvoir être prise en considération, votre demande devra nécessairement être introduite avant le début de la mission.

Carnet ATA

Dans le cadre de votre participation à Arab Health, vous pouvez introduire une demande de carnet ATA via ce lien pour exporter temporairement vos marchandises.

Le secteur médical dans la région des pays du Gulf Cooperation Council

Le secteur de la santé constitue le deuxième marché le plus important de la région des pays du Gulf Cooperation Council (GCC).
Selon le GCC Healthcare Industry Overview, pas moins de 700 projets dans le secteur sont actuellement à différentes étapes de développement dans les pays du Golfe et ce pour un montant d’une valeur de 60,90 milliards de $. L’offre des services médicaux est donc en constante augmentation et se poursuivra au cours des prochaines années.

Les Emirats arabes unis souhaitent eux aussi s’imposer comme la nouvelle référence internationale pour le tourisme de santé au Moyen-Orient. Dubaï entend devenir la destination phare du tourisme médical qui est en plein boom : Dubaï a accueilli près de 327.000 touristes médicaux en 2016 et une projection de 500.000 visiteurs est envisagée pour 2020.

En témoignent les zones franches à Dubaï et Sharjah entièrement dédiées à la santé (Dubai Science Park, Dubai Healthcare City…) ou les projets hospitaliers à Abu Dhabi. Actuellement, avec une centaine d’hôpitaux majoritairement localisés à Dubai et Abu Dhabi, les Emirats disposent déjà d’une offre d’environ 20.000 lits.

Quant à la production médicale locale, elle reste à ce jour limitée aux consommables (gants, seringues, solutions injectables et autres matériels en plastique jetable) et aux équipements hospitaliers légers (mobilier médical). Pour tout ce qui concerne les autres secteurs médicaux (dispositifs médicaux, équipements lourds, produits plus spécifiques) de larges flux d’importations sont encore envisagés. C’est la conséquence directe des multiples investissements dans les secteurs privés et publics.

Les besoins en équipements lourds, totalement absents de la production locale, sont liés à l’installation des nouvelles structures mais également au renouvellement du parc usagé. De plus, la durée de vie de tels biens aux Émirats est comprise en moyenne entre 5 et 7 ans.

Les besoins des Emirats concernent la conception et l’administration des structures de santé, les fournitures médicales, les équipements (en particulier pour le traitement des maladies cardio-vasculaires), les systèmes de gestion et d’approvisionnement ainsi que le traitement des données de remboursement.

Le marché pharmaceutique des Emirats arabes unis est l’un des plus développés au Moyen-Orient, avec d’importantes infrastructures de santé et la dépense par tête en médicaments la plus élevée du Moyen-Orient. Les perspectives de croissance sont particulièrement intéressantes sur ce marché, même si la production locale se développe.

Les dépenses de santé courantes dans les pays du GCC devraient atteindre 104,60 milliards de $ à l’horizon 2022. Afin de pouvoir répondre à la demande, il est établi que les pays du GCC devraient voir leur capacité en nombre approximatif de lits à offrir atteindre le chiffre de 120.000 en 2022. Les marchés principaux restent l’Arabie Saoudite (7.500 lits supplémentaires) et les EAU (2.000).

Citons encore certains chiffres relatifs aux réalisations à Dubaï :

  • Annonce de l’ouverture de pas moins de 12 nouveaux hôpitaux privés à Dubaï d’ici 2020 par la Dubaï Health Authority (DHA), soit 875 lits supplémentaires.
  • Offre actuelle dans le secteur de la santé de 3.018 établissements privés dans ce secteur, en ce compris les hôpitaux, centres divers, pharmacies et autres services.
  • Pas moins de 36.055 médecins licenciés pratiquent actuellement dans le secteur médical privé.

Si vous envisagez une implantation, il est approprié de chercher un partenaire local et d’engager un conseiller juridique local expérimenté pour vous orienter dans les décisions à prendre. La recherche d’un partenaire local reste l’élément le plus essentiel et le plus délicat dans votre démarche de pénétration sur ce marché.

Cela vous demandera d’investir du temps et des ressources pour pourvoir décrocher des contrats sur ces marchés très prometteurs. Arab Health est une occasion idéale pour vous familiariser ou accroitre vos activités au Moyen-Orient et même au-delà !

Une question ? Contactez Ghislain ou Leilla!

Ghislain Breydel
Area Manager Middle East & North Africa
Tél. : +32 2 800 40 84
e-mail : gbreydel@hub.brussels

Leilla Boutayeb
Assistante Export
Tél. : +32 2 800 40 39
e-mail : lboutayeb@hub.brussels

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